美人计这一计谋出自《韩非子》，讲的是晋国为了向虞国借道去打虢国，于是进献美女给虞君，好色的虞君立刻就答应了晋国的请求。晋国灭掉虢国后，在回来的路上顺道把虞国也给消灭了。实际上这个典故中还包含了三十六计中的另外一个计谋：假道伐虢。从故事来看，可以说假道伐虢是在美人计的基础上成功的。
所谓美人计，很多人可能会认为美人是这个计谋的关键，但美人计的原文中并没有说到美人，这其实就是说美人计的关键不在于美人，主要的目的是攻击敌方的将帅，尤其是对于有智谋的敌人，就是要从情感上去打击他。情感打击最重要的就是投其所好，贪恋美女的就用美女，贪恋钱财的就用金银珠宝，用这些糖衣炮弹削弱敌将的意志后，武力才能出奇制胜。
三国时期，由于荆州地理位置十分重要，便成为兵家的必争之地，当时关羽镇守荆州，孙权虽然一直想夺取，但可惜时机并未成熟。不久之后，关羽发兵进攻曹操的领地樊城，并且留下重兵驻守荆州，此时的孙权看到了希望的曙光，为了不引起关羽的注意，他派了当时毫无名气的青年将领陆逊驻守陆口。
陆逊上任后，给关羽写了一封信，信中极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公韩信齐名，却称自己是一介书生，年纪太轻，难当大任，要关羽多加指教。陆逊的这个做法其实就是美人计中的罚其情，关羽骄傲自负，陆逊以赞美他拉低自己的方式，来让关羽心情愉悦，从而放松警惕。
果然，关羽读完信后，不仅心情很高兴，还从荆州的守军中调出了大部分人马来攻打樊城。此时的孙权内心已经确定，夺取荆州的时机已经成熟，立即派吕蒙为先锋，向荆州进攻。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战船内，日夜兼程，突然袭击，最终占领荆州。美人计，其实就是顺应了对方在情绪上的特点，让敌方将帅根据自己的情绪做出不理性的决定，从而最终获取胜利。
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